何家真是趕上了勞動致富的好時候, 一時間竟成了珍珠弄最最炙手可熱的人家。不僅“立華牌”私人組裝電視機的訂單源源不斷，“小曼牌”私人訂制衣裳也開始嶄露頭角。

王秀珍的手工真不是蓋的。第一次受老同事所托, 王秀珍給她女兒織了一頂米色毛線帽，又配了米色和咖啡色的手提袋。設計圖稿當然是何小曼的手筆，就是王秀珍在制作的時候，何小曼也在旁邊一起參與, 最後一算賬, 發現帽子和手提袋一共收了十五，花了兩天時間, 而成本……

只要五塊錢！這真是有點出乎意料。

王秀珍做的手工活，之前還斷斷續續，後來淩水成和朱福妹談了戀愛, 淩家姆媽對何家就不太熱絡了, 總有點愛搭不理的樣子。何小曼是個要強的, 讓王秀珍不要去求人, 何玉華當然也支持，於是手工活已經有一陣不做。

但“小曼牌”私人訂制一啟動, 可不是做手工那點兒收入可以比擬，一天凈賺五塊錢人工, 一個月就算只做二十天, 那也是一百塊啊！

問題在於，這年頭沒有網絡當不成微商, 靠口口相傳, 到底渠道有限。眼下看著似乎訂單還不少, 但終究不是長久之計。一要開拓銷售渠道，二也要保證供應，這才能把“私人訂制”事業慢慢擴大。

這事兒，一家子是坐下來談的。如今的一家子，也包括了王欣。某天吃過晚飯，何小曼提議，大家坐下來聊聊天。

“現在是三月份，距離上次咱們算賬差不多半年，媽，現在咱們存到多少了？”

王秀珍文化不高，管錢還是很有數的，小盤算劈裏叭啦：“按上次說的那幾樣，我們一樣沒少，加上你爸廠裏今年效益好，拿了年終獎，我做手工也賺了些，而且現在我身體好了，也省了不少錢，滿打滿算，我們半年存了780塊呢。你三叔寄回來300，這兩個月你設計的那些帽子手提包之類的，雖然沒有很多，但也賺了一百多，眼下我這裏湊個整的，就是1100塊。”

何小曼在黑板上將“700”擦去，重新認認真真地寫下“1100”。

“這麽看來，我們再花半年，存到2000不成問題。但是，我們的目標不應該僅僅是2000。目前爸和王叔叔組裝電視，媽主要是做帽子和手包，我覺得……”何小曼頓了一頓，斟酌著用詞，“電視這個，很穩定，但是服飾行業卻更加有前景。”

何立華就奇怪了，女人會織點毛線，會踩踩縫紉機，怎麽就有前景了，裝配電視機才是真正讓人尊敬的技術活兒啊。不由不服道：“電視機貴啊，你.媽那個活兒，別人拿了樣子也能做，卻是個怎樣的前景，小曼你說說呢？”

就知道爸會不服氣，何小曼笑道：“正因為裝配電視機需要技術，所以，一旦電視機技術有改進，電視機廠容易更新，咱家卻難啊。爸，您想想，老百姓收入都在提高，電子產品的更新換代會越來越快，我看不用多久彩電也會進入普通人家了，到時候，您和王大哥到底是雙拳難敵四手，不論是生產能力還是技術能力，不可能和廠家比啊，對不對？”

聽得何立華一楞一楞的，只覺得竟也有道理，一時語塞。

“我最近常去圖書館，看國外的時裝雜志，在時裝行業有個術語叫‘高級定制’，也就是為客戶量身訂做，這樣的服裝是最貴的，比商場裏賣的成衣貴得多。而且，老百姓生活越好，對時尚的追求也會越高，也越願意在服飾上花錢下功夫。裝配電視機，我們很難跟得上技術革新，但服裝卻不……”

何玉華聽著有點明白過來了，插嘴道：“小曼，我聽著你的意思，不就是個上門裁縫嘛，怎麽被你一說，就變成了‘高級定制’這麽好聽？”

“哈哈，嬢嬢其實你還真說對了！”何小曼一拍手，“意思就是一個意思，但是又有根本區別。裁縫是按樣子做，什麽樣式流行就做什麽，很少具備原創精神。而且，裁縫是被人請上門，我們不是，我們現在是做配飾，以後要發展到服飾，最終目標是做品牌。好的品牌，不能滿足於追逐，而要引領啊。”

這目標當真遠大。王秀珍目瞪口呆，喃喃的道：“所以現在都是別人來找我們啊……按小曼的意思，以後我們就坐在家裏，等著來訂單？”

何小曼笑道：“訂單不能靠等。媽的手再巧、針線活兒再好，生產力也有限。而且爸說得對，我們這個配飾生產，的確很容易被覆制。一旦人家發現來預訂要很久才能交貨，很可能就會找其他手巧的姆媽們自己照著做。所以，我們得……找人！”

“生產”，何小曼竟用了“生產”二字。而且她還想“找人”，這已經開始脫離家庭手工的方式，向個私經濟的方向發展了嗎？

王欣終於說話了：“我覺得……小曼真的很有夢想，也很有頭腦。我很讚同小曼的想法，讓人覺得充滿希望。”

王欣是目前這個家裏學歷最高的人，雖然還沒跟何玉華結婚，但何立華很是尊重他的意見，聽他也這麽說，何立華覺得看來自己要重新思考當下。

“小曼的話是很有道理，不過，我還是有些擔心，萬一哪天政策有變化，這種個體經濟可是不受保護的呀，太不牢靠了。”

“爸，你看最高領導人都發話了，是讚同勤勞致富的啊，個體經濟一定會越來越發展壯大，一定會越來越成熟。只要我們按規矩辦事，不違法不逃稅，不用擔心政策會變化。我相信，政策只會越變越好。”

王欣又道：“我同意。我大學同學有自己南下創業的，對國家很有信心，我們可以先期不要投入太多，這樣可以避免風險。”

“這樣啊……”王秀珍想了想，“那我們要招人，就先招手巧的退休工人，她們手工低，能賺幾個錢補貼孩子就很高興了。”

“就這麽定了，我看媽也很有商業頭腦。這事交給你辦。”

家庭會議終於達成了共識，給何家的致富路線指明了努力的方向。王秀珍第一個就發展了胖大嬸，也就是姚家姆媽。

這年頭的姆媽們，基本都會踩縫紉機，小打小鬧不成問題。而姚家姆媽是從服裝廠退休的，打樣、裁剪、縫紉都頗有功底。最主要的還是有時間。她年底的時候辦了退休，女兒談了個對象準備結婚，正是要用錢的時候，王秀珍跟她一透露，她就欣然答應。

而何家小曼會設計的名聲，已經漸漸地傳了出去，且不說珍珠弄的女孩子們喜歡近水樓臺先得月，她們和她們的姆媽們還特別喜歡出去得瑟，加上何小曼的設計也的確好看，很講究搭配的和諧與細節的特色，一出去就已經很搶眼，更別說還有人主動得瑟了。

於是口口相傳，好些愛漂亮的小姑娘最近都往珍珠弄來。

何小曼每個月畫一張時間表，去掉自己的上班時間和學習時間，每周保證有兩個半天或者晚上，可以在家接待需要“高級定制”的人，親自與她們談話，商定設計稿。

初時，何小曼還會監督親媽和姚家姆媽的制作，只幾次下來，就知道這兩人實在是很靠譜，完全不用擔心質量，於是何小曼就將重心放在了設計和采購原料上。慢慢的，她們的業務開始超出帽子和手提包的範圍，開始嘗試成衣。

這邊，“小曼”私人定制發展勢頭良好，另一邊，她和史培軍的印刷廠籌備也正式開始。

史培軍意志堅定地要創業，史家父母到底是機關工作的，對政策比較了解，眼光也比較遠，對兒子的事業比較支持，唯一的要求就是，不能辭職，只能兼職做，畢竟這年頭鐵飯碗相當重要。

當然，在“鐵飯碗”之外，他們也完全不拒絕發點外來財。

他們覺得，既然是合作，不能都讓對方投資，那樣很有可能導致自己兒子以後說不上話，所以一下子弄了兩套二手印刷機器，一共1000塊，自家出一半，何家出一半。地方也找好了，街道裏空著的倉庫啊、廠房啊，多著呢，隨便給把鑰匙，機器就入駐了。

至於租金……史家說了，看能不能賺錢再說吧，就當街道扶持個體經濟。

所以何家很幸運地撿了個企業法人，因為史家不方便出面啊。病退職工王秀珍，搖身一變，當上了“老板娘”，當然她其實半點兒都不參與，人家忙著私人定制大業呢。

四月的古城，春意盎然、人間芳菲。何小曼收到了一個大大的包裹，是從深圳寄來的。裏面全是香港的電影電視雜志，各種俊男美女的靚照和明星照，而且根據何小曼的要求，還額外收集了好些《射雕英雄傳》的周邊，尤其以翁美玲的各色生活照和寫真為主。

翻看著這些雜志，何小曼感慨萬千，時尚真是輪回。而真正有品位的人，根本無懼輪回，比如俏黃蓉翁美玲，她在照片上那些裝扮，或簡約、或瀟灑、或華美、或運動，即使放到三十多年後的“楊簡”時代，也絲毫不過時啊！

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